LA EMOCION DE LA TRANSACCION

En el Artes y Letras del Mercurio del domingo 12 de Noviembre aparece una entrevista a Vernon Smith, Premio Nobel de Economía en el 2002.

Smith, por medio de diversos experimentos logra mostrar como los modelos tradicionales económicos, sobre los cuales se ha construido gran parte de las grandes verdades de occidente y de la modernidad (comportamiento racional de los individuos, aversión al riesgo, la preferencia por lo inmediato, necesidad de información perfecta, etc.), no resultan ser "tan ciertos", y que por ejemplo, en realidad la interacción entre personas no siempre es tan maximizadora como debiera ser para que la economía (como la entendemos hasta ahora) operara como "debe operar".

Me surgen varias preguntas al respecto...

• ¿qué pasaría si entendieramos las transacciones como interacciones con un trasfondo emocional? (el cual evidentemente poseen)
• ¿cual es la emoción general detrás de una transacción?
• ¿estamos realmente convencidos que lo que buscamos es siempre ganar "lo más posible"?
• ¿qué estado de ánimo (el cual es transparente para la mayoría de las personas) ha instalado esta concepción de la interacción?

Si pensamos que nos encontramos en un momento de la historia donde las transacciones tienden a ser cada vez menos entre personas, sería un buen momento para incorporar el trasfondo emocional de la transacción en su lógica de análisis. De esta forma si entendemos la emoción como un predisposición a la acción, ¿cual sería esa emoción que nos lleva o facilita la transacción?. Si la entendemos como las ganas de obtener todo lo posible, como la ansiedad que conlleva el saber que el otro también quiere todo lo posible, la ansiedad de saber que si no lo recibo ahora capaz que pierda para siempre y para más remate que no alcanza para todos (problema económico central)... es fácil entender el por que estamos como estamos.

No sería mejor comenzar la transacción con la confianza que ambas partes buscan transparentemente el beneficio mutuo, operar bajo la lógica que alcanza para todos, y que si no es así ambas partes solucionarán el tema. Al menos en mi comunidad trato de operar así, recibiendo, dando, regalando, abriendo y sobretodo instaurando la conversación de la abundancia.