PLANES DE NEGOCIOS Y FORMULARIOS

Durante el TOT CEFE que estamos dictando, nos surgió la pregunta respecto a la formulación de Planes de Negocios y en especial a lo pedido por Fosis en sus programas.

He trabajado directamente con miles de personas y microempresarios que han pasado por estos programas del FOSIS, en los que terminan (luego de un taller de entre 20 y 30 horas de "capacidad emprendedora") con un taller de entre 15 a 30 horas de "Formulación de Planes de Negocios", para lo cual la inteligencia socio productiva del aparataje público ha diseñado un maravilloso y a todo color Formulario.

Al final del proceso, el ejecutivo a cargo debe velar por que el "Plan de Negocios" esté bien llenado, completo, y con todas las cotizaciones y rqeuisitos solicitados, para así aprobar el traspaso de recursos (o capital semilla) al participante en cuestión.

El tema es que da Plan de Negocios... NADA.

Difícil (por no decir imposible) que personas con niveles precarizados de educación, sin experiencia empresarial, sean capaces de comprender, entender e internalizar lo técnico y lo utilitario del Plan de Negocios en cuestión. Evidentemente en menor medida segmentar, definir precios, costear... ¿por qué?... Porque el foco está en el producto y no en la PERSONA que hace este "Plan".

No importa la persona que está detrás del Plan, los aprendizajes que tenga y los que deba generar. Sólo importa que el "Formulario" esté lleno y la persona en sus cinco minutos de gloria lo pueda defender frente al burócrata de turno quien, cual repartidor mecenas de recursos, dará su venia al bien hecho formularillo.

Si realmente el estado pretende fomentar el autoempleo y el emprendimiento como una forma de paliar la pobreza, la cesantía y la desinserción social, debiera incentivar la generación de aprendizajes significativos que permitan realmente sostener los cambios esperados con estos programas, y sostenerlos en las Personas depositarias de estos, es decir con nuevas distinciones, con nuevos comportamientos y con la incorporación de aprendizajes técnicos que sustenten el Plan de trabajo que les ayudará a salir de su estado carenciado. De esta forma, y sólo de esta forma se podrá tener resultados reales y no se generará una máquina de entrega de subsidios (salvo que lo que se quiera sea sólo traspasar recursos.... quizas ahí podríamos hacer talleres de "llenado de formularios").